當(dāng)電商已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)過(guò)千團(tuán)大戰(zhàn)后，所剩寥寥的時(shí)候，為什么一家區(qū)域性的團(tuán)購(gòu)性電商能夠存活下來(lái)，并且成功融資? 近日，黑馬營(yíng)9期學(xué)員好吃妹創(chuàng)始人李忠敏向i黑馬透露，好吃妹已經(jīng)完成1500萬(wàn)的A輪融資，投資機(jī)構(gòu)來(lái)自廣州當(dāng)?shù)?，投資機(jī)構(gòu)暫時(shí)不方便透露。
好吃妹是誰(shuí)?
好吃妹成立于2009年，初期是李忠敏為了幫妻子打發(fā)無(wú)聊時(shí)間而搭建的一個(gè)吃貨分享的平臺(tái)。平臺(tái)上有曬圖片、曬視頻，經(jīng)過(guò)不到一年的野蠻生長(zhǎng)，也就是2010年，平臺(tái)上有固定的訪問(wèn)量時(shí)，李忠敏的妻子想要向商業(yè)方向發(fā)展，李忠敏就開(kāi)始幫忙運(yùn)營(yíng)。
李忠敏是軟件開(kāi)發(fā)出身，在2010年，好吃妹平臺(tái)就上線了團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，但是在廣州汕頭還沒(méi)有形成勢(shì)力。好吃妹就在這個(gè)時(shí)候穩(wěn)扎穩(wěn)打，和那時(shí)候團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站燒錢(qián)買(mǎi)客戶(hù)不一樣，好吃妹一開(kāi)始就注重用戶(hù)體驗(yàn)。比如說(shuō)，針對(duì)汕頭當(dāng)?shù)刂欣夏耆舜髬尨鬆敍](méi)有支付寶，沒(méi)有網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的習(xí)慣，好吃妹專(zhuān)門(mén)設(shè)立辦事處，用戶(hù)可以在辦事處購(gòu)買(mǎi)到團(tuán)購(gòu)的憑證，進(jìn)行后期消費(fèi)。就這樣，靠著本地的客戶(hù)資源和重視用戶(hù)體驗(yàn)，好吃妹在2011年千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)依舊健康運(yùn)轉(zhuǎn)。而在千團(tuán)大戰(zhàn)之后，全國(guó)性大品牌團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收縮戰(zhàn)線基本退出粵東地區(qū)。好吃妹在這時(shí)候迎來(lái)了一個(gè)飛躍性地增長(zhǎng)。
找準(zhǔn)定位，重度垂直
從2009年到今天， 好吃妹團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展成80人的隊(duì)伍，網(wǎng)站也形成了主體以團(tuán)購(gòu)為主，并從團(tuán)購(gòu)開(kāi)始衍生出在線旅游，外賣(mài)，商城，P2P網(wǎng)貸，顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)，SNS渠道推廣等產(chǎn)品，形成一個(gè)綜合型區(qū)域化電商網(wǎng)站。
雖然是綜合性平臺(tái)，但是從一開(kāi)始，李忠敏就明確了團(tuán)購(gòu)作為流量入口的價(jià)值。李忠敏告訴記者：“我們跟美團(tuán)大眾是有區(qū)別的。團(tuán)購(gòu)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可以當(dāng)成一種流量款。我們的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)只要能維持我們的收支平衡，我們有著其他的利潤(rùn)款，主打款，那些都是賺錢(qián)的。”
李忠敏很贊同《創(chuàng)業(yè)家》牛文文社長(zhǎng)的“天派地派”理論。因此好吃妹一直特別注重三大核心：一，多年的互聯(lián)網(wǎng)草根站長(zhǎng)，扎根消費(fèi)者群體里，注重用戶(hù)體驗(yàn)。二，多年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)5年多的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累，李忠敏目前的產(chǎn)品線大部分都是盈利的。三，保證是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，注重好吃妹線下商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。目前好吃妹線下團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有30多人，均是由擅于線下地推快消品和業(yè)務(wù)談判的市場(chǎng)人員組成。
說(shuō)到重度垂直，好吃妹每一塊業(yè)務(wù)都是圍繞潮汕、廣州人群，進(jìn)行線上線下共同推進(jìn)的結(jié)果。比如去年剛剛建立起的在線旅游業(yè)務(wù)，之前好吃妹就有自己的線下旅行社，通過(guò)線下與景點(diǎn)談判，獲取資源，然后通過(guò)好吃妹流量入口進(jìn)行分發(fā)。當(dāng)然，與傳統(tǒng)旅游模式不同的是，好吃妹的在線旅游依然注重用戶(hù)體驗(yàn)，不會(huì)帶游客去購(gòu)物，而是充分的游玩。正因?yàn)槿绱?，好吃妹的旅游一年的交易額就達(dá)到了1500萬(wàn)。
對(duì)于融資后發(fā)展方向，李忠敏告訴記者，會(huì)繼續(xù)完善自己的產(chǎn)品，吃和玩做到一定程度后，就會(huì)拓展好吃妹的涵蓋區(qū)域。當(dāng)然，依然會(huì)主打潮汕消費(fèi)圈進(jìn)行漸進(jìn)式擴(kuò)張。服務(wù)好這些群體以后，再擴(kuò)展到其他群體。
點(diǎn)評(píng)：
通過(guò)上面的介紹可以了解到好吃妹的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是創(chuàng)始人始終保持一種穩(wěn)健的節(jié)奏在發(fā)展。同時(shí)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)變化，通過(guò)好吃妹團(tuán)購(gòu)這個(gè)流量入口不斷注入新鮮血液。但是我們也看到好吃妹平臺(tái)上的業(yè)務(wù)多達(dá)6個(gè)以上，希望通過(guò)這次融資之后，好吃妹能迅速找到自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，砍掉不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，真正做強(qiáng)做大品牌。
